一、长期套餐优化策略
基于广电700MHz频段5G网络优势，推广员应聚焦高性价比长期套餐的优化设计：
- 农村市场主推「本地归属地+200GB定向流量」套餐，突出覆盖优势
- 年轻用户推广「副卡共享+视频会员」组合套餐，提升产品附加值
- 设置阶梯式续费奖励，用户连续签约12个月可获流量倍增权益
二、校园合作方案设计
通过三级渗透策略实现校园市场全覆盖：
- 机构合作层：与学生会、社团建立联合推广机制，设置销售分成比例
- 场景覆盖层：在食堂/图书馆部署自助办理终端，配套「开学季充100送50」活动
- 口碑传播层：培训校园大使开展宿舍扫楼推广，采用裂变式奖励机制
| 阶段 | 目标 | 考核周期 |
|---|---|---|
| 新生覆盖 | ≥80% | 9-10月 |
| 套餐续约 | ≥60% | 次年6月 |
三、推广渠道深度拓展
构建OMO（线上线下一体化）渠道网络：
- 线上渠道：开发微信小程序「自助选号系统」，嵌入校园生活服务模块
- 线下渠道：在校园营业厅设置「5G体验区」，配备VR设备演示网络优势
- 异业合作：与校园周边商户联合推出「流量+消费」折扣套餐
四、用户运营与激励体系
建立三级用户成长体系提升LTV（用户生命周期价值）：
- 新手期（0-3个月）：通过「每日签到送流量」培养使用习惯
- 成长期（4-12个月）：开放「好友助力提速」社交功能
- 成熟期（12+月）：提供校园大使选拔资格与实习证明
通过「产品+场景+运营」的三维策略组合，广电推广员可实现校园市场渗透率提升40%以上。长期套餐优化需结合5G技术优势与用户需求分层，而深度校园合作则依赖精准的场景化运营和可持续的激励体系。
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