销售技巧

目录导航 一、客户需求分析与市场定位 二、销售技巧与沟通策略 三、技术解决方案设计 四、典型案例与应用场景 一、客户需求分析与市场定位 在阿里云服务器销售过程中，需优先识别客户业务场景与技术需求。通过调研发现，企业客户主要关注稳定性（占比38%）、安全性（27%）和弹性扩展能力（21%）。销售人员可通过以下步骤实现精准定位： 建立客户画像：区分电商、金融、制…