客户需求挖掘

一、精准定位客户画像 二、深度沟通技巧应用 三、产品价值可视化展示 四、需求转化成交策略 五、客户关系持续维护 一、精准定位客户画像 通过行业调研与数据分析，建立典型客户画像模型，重点关注企业规模、IT架构现状、业务增长痛点三大维度。建议采用以下步骤： 收集目标行业头部企业的服务器采购案例 分析竞争对手客户群体的共性特征 创建包含决策链角色的立体客户画像 二…