一、活动背景与目标定位
随着高校学生群体对移动通信需求的持续增长，思源卡校园流量套餐以“高性价比+年轻化服务”为核心，旨在通过精准营销提升品牌渗透率。活动目标包括：
- 吸引新生及在校生办理套餐，实现用户增长20%以上；
- 强化“学生专属通信服务商”的品牌认知；
- 通过社交裂变扩大市场份额。
二、核心策略设计
基于高校场景特征，制定三级营销策略：
- 价格策略：首月1元体验价，合约期内流量加赠50%；
- 渠道策略：线上依托校园KOC社群传播，线下设置迎新展位；
- 增值服务：联合校园商家提供餐饮/打印折扣权益。
| 档位 | 月费 | 流量 | 权益 |
|---|---|---|---|
| 基础版 | 29元 | 30GB | 校园WiFi |
| 尊享版 | 59元 | 80GB | 视频会员 |
三、执行流程规划
分三阶段推进活动落地：
- 预热期（7天）：通过校园公众号推送套餐解析长图文；
- 爆发期（3天）：线下开展“打卡领周边”互动活动；
- 延续期（30天）：建立用户社群进行长效运营。
四、效果评估与优化
设定多维评估指标：
- 转化率：线下摊位日均办理量≥100笔；
- 传播度：线上内容阅读量突破10万次；
- 留存率：套餐到期后续费率≥65%。
本方案通过精准场景渗透与权益捆绑设计，构建“产品-渠道-服务”三位一体的校园营销体系，预计可实现季度新增用户3万人次，并为后续5G业务推广奠定基础。
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