一、场景细分策略:精准定位用户需求
济宁移动通过深度分析客户生命周期,聚焦新入网、新装宽带等7类核心场景,建立差异化营销模型。例如,针对家庭用户推出全屋智能组网方案,面向中小企业提供专线+云服务套餐,形成“一户一案”精准服务模式。每日复盘营销数据,通过“能人案例分享会”与现场调研相结合,实现策略动态优化,单场景转化率提升超15%。
场景类型 | 核心策略 |
---|---|
新入网用户 | 融合套餐推荐 |
家庭宽带升级 | FTTR全光组网 |
企业数字化转型 | 5G+云网融合 |
二、全渠道营销体系:构建协同发展生态
构建核心渠道、直销团队、营业厅、装维人员四位一体营销网络:
- 终端渠道强化全流程支撑,开展“服务即营销”实战培训
- 社区渠道建立“网格化”服务体系,2024年新增触点1200个
- 智家工程师入户转化率提升至38%,形成服务营销闭环
通过专项激励政策激发渠道活力,2024年渠道产能同比增长21%,其中社区型渠道价值贡献增幅达35%。
三、产品与服务双升级:夯实品质网络底座
实施“千兆光网升级计划”,投入专项资源推进FTTR普及:
- 网络层:5G覆盖率提升至97%,完成400余处弱覆盖整治
- 产品层:推出AI智控、8K超高清、康养服务平台三大产品体系
- 服务层:建立“480”响应机制(4小时排障、8小时装机、0不满意)
四、协同发展机制:推进营装维服一体化
创新建立“社区经理+智家工程师”协同团队,通过工单系统与网格通工具实现实时数据共享。2024年装机及时率提升13%,重复投诉率下降9.2%。建立省市联动的网络品质攻坚小组,针对重点场景实施协同组网方案,网络质量满意度达98.7%。
济宁移动通过场景化运营深化客户价值挖掘,依托全渠道协同与技术创新双轮驱动,2024年家宽用户规模突破230万,爱家光网NPS值同比提升12个点,率先实现“规模发展”向“价值创造”的战略转型,为行业提供了可复制的数字化转型样本。
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