一、地摊经济成5G用户争夺新战场
在深圳的街头巷尾，广电员工支起简易摊位，以“228元包年5G号卡”的宣传标语吸引路人驻足。这种传统“练摊”模式正在成为广电拓展用户的杀手锏，通过面对面讲解套餐优势、赠送芒果TV会员等附加服务，实现日均数百张号卡销量。与传统运营商依赖线上渠道不同，广电选择深入社区开展“沉浸式”营销，利用黄金频段覆盖能力强的特点，重点解决用户对室内信号质量的顾虑。
二、广电低价套餐背后的三板斧
广电的街头营销攻势依托三大核心策略：
- 价格战突围：228元包年套餐折合月费19元，包含100G流量和100分钟通话，次年续费价格不变，形成长期价格锚点
- 场景化捆绑：针对年轻群体推出青春卡，每月350G超大流量搭配视频会员权益，满足刷剧、直播等需求
- 副卡裂变：1分钱开副卡送流量活动，通过存量用户拓展新用户，理论上可实现用户规模翻倍
三、用户反应与市场连锁效应
街头营销引发两极评价：年轻群体对低价套餐接受度高达73%，但部分用户担忧信号稳定性问题。市场数据显示，广电5G用户数已突破2500万，其中地摊渠道贡献超40%新增用户。这种激进策略迫使三大运营商重启线下摆摊模式，但受限于存量用户规模，难以匹配同等优惠力度，形成“穿鞋的怕光脚”竞争态势。
- 中国移动：推出家庭宽带+5G套餐捆绑优惠
- 中国电信：加码5G云服务增值包
- 中国联通：试点流量银行积分兑换系统
四、未来挑战与破局方向
广电的快速增长背后隐藏三大隐忧：
- 网络共享依赖度高达80%，服务质量受制于合作方
- 一线城市服务网点密度仅为传统运营商的1/5
- 用户续费率存在不确定性，低价策略可持续性存疑
行业专家建议，广电需在2025年前完成三项转型：构建差异化内容生态、提升自有网络覆盖率至60%、开发固移融合产品，方能实现5000万用户目标。
结论：这场街头巷尾的用户争夺战，折射出5G市场从技术竞争向服务竞争转型的趋势。广电以非常规手段撕开市场缺口，但长期发展仍需回归网络质量与生态建设的基本面。
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