策略背景与目标
广电双百套餐作为融合通信服务的创新产品，需通过线下场景触达18-30岁青年群体。该群体月均流量消耗达30GB以上，对性价比敏感且决策周期短，地推模式可结合实体卡即时激活优势实现高效转化。
套餐产品竞争力分析
核心套餐包含以下差异化优势：
- 基础档：100G通用流量+100分钟通话/月，预存200元享首年19元月租
- 升级档：150G通用流量+150分钟通话/月，预存300元享首年24元月租
对比校园卡200元包年套餐，广电产品在流量单价上降低27%，支持5G网络优先接入。
地推场景执行方案
实施流程包含三个关键环节：
- 场景选址：高校生活区/商业步行街日均人流量＞5000人次点位
- 互动设计：扫码抽奖（100%中奖）+流量体验卡免费试用
- 转化激励：推荐3人办理赠50元话费，形成裂变效应
效果评估与优化
通过数据看板监测单日转化率（目标＞15%）、ARPU值（预期≥35元）等核心指标，根据用户反馈优化套餐组合。试点数据显示，结合校园社团合作可使日均激活量提升40%。
实体卡地推模式有效解决线上渠道的信任壁垒，通过场景化服务体验与即时奖励机制，实现青年用户从认知到转化的闭环。建议结合节假日营销节点进行常态化驻点，持续扩大市场份额。
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