1. 合作背景与模式
中国联通与阿里云在云计算领域展开了深度合作。根据证据，联通主要扮演渠道角色，利用其网络资源和客户优势，帮助阿里云推广其云计算产品和服务。双方的合作不仅限于普通代理销售层面，还涉及政务云、行业客户市场的专有云领域。联通与阿里云还组建了合资公司，结合双方的技术和网络资源，提供云网一体化的创新业务。
2. 合作流程与条件
成为阿里云代理商需要满足一定的条件，包括法人资格、商业信誉、行业经验等。具体步骤如下：
申请注册：访问阿里云官网，填写申请表并提交相关资质证明。
审核阶段：阿里云会对申请材料进行审核，确认企业是否符合合作条件。
签署协议：审核通过后，双方签署合作协议，明确双方的权利和义务。
培训与支持：阿里云为代理商提供专业培训和技术支持，帮助其快速上手。
3. 优惠政策与返点机制
阿里云为代理商提供多种优惠政策，包括佣金返点、折扣优惠等。季度返点政策会根据销售表现给予额外激励。联通作为代理商，可以通过阿里云的优惠政策，以更低的价格获取云产品，并通过分销获得收益。
4. 合作注意事项
市场调研与团队建设：代理商需具备一定的市场资源和渠道能力，能够有效推广阿里云产品。
遵守规则：代理商需严格遵守阿里云的合作政策和规范，不得损害阿里云的品牌形象。
持续学习与技术支持：阿里云会定期举办技术沙龙和培训活动，帮助代理商提升服务能力。
5. 合作案例与成功经验
联通与阿里云的合作已经取得显著成效。例如，在呼和浩特市分公司，双方通过云市场平台开展合作，服务商需遵守严格的入驻和管理规范。联通利用其政企销售渠道，帮助阿里云拓展政务云和行业客户市场。
联通与阿里云的代理合作涵盖了从申请注册到签署协议、再到市场拓展的完整流程。联通作为代理商，不仅可以借助阿里云的技术和资源提升自身竞争力，还能通过优惠政策和返点机制实现业务增长。双方的合作也推动了云计算市场的进一步发展。
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