一、代理加盟资质要求
成为阿里云代理商需满足以下基础条件：
- 企业法人身份，注册资本不低于100万元人民币
- 具备云计算相关服务经验与技术团队，通过技术能力评估
- 完成企业实名认证，提供营业执照等资质文件
- 签署年度合作协议并缴纳1万元保证金
代理商分为区域代理、行业代理、混合代理三种类型，需根据业务范围选择对应的代理模式。
二、返点政策解析
阿里云采用阶梯式返点机制，主要包含三种类型：
- 固定返点：按订单金额的固定比例计算，旗舰级代理最高可达35%
- 累计返点：季度销售额达标后额外奖励，例如100万销售额可获阶梯返点
- 专项返点：特定产品（如ECS、RDS）和新客户开发专项奖励
不同代理级别对应返点区间如下：
- 普通级：10%-20%
- 领先级：20%-25%
- 精英级：25%-30%
- 旗舰级：30%-35%
三、申请流程说明
标准申请流程包含四个核心步骤：
- 官网提交代理申请并完成企业认证
- 准备资质文件（营业执照副本、法人身份证等）
- 通过技术能力评估与合同签署
- 完成代理商培训与资格认证
整个流程约需15个工作日，通过后可获得专属客户经理支持与市场推广资源。
四、政策执行要点
执行返点政策需特别注意：
- 必须通过账号关联系统绑定客户订单
- 特殊折扣订单及框架协议不参与返点计算
- 季度结算周期内需保持账号实名认证状态
- 政策调整需以阿里云官网公告为准
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