代理资质认证体系
首先验证代理商是否具备华为云官方认证资质，可通过华为云官网合作伙伴专区查询认证名单。正规代理商应同时满足以下要求：
- 持有有效营业执照及增值电信业务许可证
- 通过华为云技术认证考试
- 具备符合要求的资金储备与信用评级
行业服务经验评估
选择与目标行业匹配度高的代理商，重点考察其服务案例库：
- 查看同类企业的数字化转型案例
- 验证项目交付团队的技术认证数量
- 确认服务响应时效承诺（如7×24支持）
技术支持能力验证
优秀代理商应具备三级技术支撑体系：
- 基础运维团队处理常规问题
- 解决方案架构师提供定制服务
- 原厂技术专家对接复杂需求
可要求代理商提供技术团队认证证书及服务SLA协议。
商务政策对比分析
通过多方比价获取最优合作条件：
| 要素 | 说明 |
|---|---|
| 折扣梯度 | 消费量级对应的返点比例 |
| 账期支持 | 垫资能力与付款周期 |
| 增值服务 | 迁移补贴/培训资源等 |
选择华为云代理商需建立系统化的评估模型，从官方资质、行业经验、技术实力、商务政策四个维度进行综合评分。建议优先考虑年销售额超千万、具备华为云最高级别认证（如领先级解决方案伙伴）的代理商，这类合作伙伴通常能提供更完善的生态资源支持。
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