一、空间规划是基础
将店铺划分为入口区、黄金陈列区、收银区等核心功能区块。入口处摆放应季商品和促销品，如夏季放置手持风扇，冬季陈列暖手宝，可提高30%冲动消费率。黄金区域货架高度建议控制在1.2-1.6米之间，中层放置高频商品，底层存放整箱货品。
| 层数 | 高度区间 | 推荐商品 |
|---|---|---|
| 上层 | 1.6m以上 | 轻量库存品 |
| 中层 | 0.8-1.5m | 畅销主推品 |
| 底层 | 0.8m以下 | 重物/整箱货 |
二、商品陈列三大原则
实施分类分区管理，按品类划分日用品、零食、文具等专区，同类型商品垂直陈列便于比较。关联性商品采用相邻摆放策略，例如：
- 咖啡+糖+伴侣组合陈列
- 泡面搭配火腿肠专区
- 洗发水与护发素并排展示
小件商品采用集群式摆放，利用篮子或亚克力盒集中展示，节省空间同时提升20%连带购买率。
三、动线设计提升转化
采用”回”字形动线引导顾客走完全场，重点商品沿主动线两侧布局。收银台周边设置高毛利小商品区，电池、香薰等商品在此区域销量可提升40%。冷藏柜靠墙摆放形成自然导流，促销堆头置于通道交汇处增加曝光。
四、视觉营销强化记忆
按色系分组陈列商品，冷色调日用品与暖色调食品分区展示。使用三层灯光系统：基础照明200lux，重点商品500lux，促销区800lux亮度。定期调整15%商品位置，保持新鲜感的同时测试顾客偏好。
- 每月更新主推商品陈列组合
- 每季度调整VP展示点主题
- 节庆日增加情景化陈列装置
合理的空间规划结合科学的陈列方法，能让20㎡小店实现坪效最大化。记住”看得见、拿得到、买得起”九字诀，通过持续优化动线和视觉呈现，新手也能打造高转化率的店铺布局。
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