客户拓展与维护
华为云销售人员需主动挖掘行业客户与潜在客户，通过上门拜访、技术讲座、峰会活动等方式建立并维护高层客户关系平台。核心工作包括分析客户业务需求、制定行业拓展策略、跟踪商机转化，并定期汇报动态进展。
- 运用云服务器、数据库等产品组合满足客户数字化转型需求
- 管理客户企业信息及云服务使用情况，推动产业云方案落地
解决方案设计与交付
基于客户场景需求，协同技术团队完成云服务方案设计，涵盖应用迁移、云运维管理等全流程服务。需主导项目交付策略制定，确保按契约完成部署实施，同时处理交付过程中的合规风险。
- 需求分析与方案验证
- 资源协调与预算管控
- 交付质量与满意度管理
合作伙伴生态建设
通过开发SaaS提供商、系统集成商等合作伙伴，构建多维度的云服务生态体系。职责包括设计商务合作模式、组织赋能培训、推动联合解决方案落地，并参与合作伙伴收益分成机制设计。
项目全周期管理
从商机识别到回款闭环，需统筹管理项目经营指标。具体包含：制定销售预测与市场分析报告、协调内外部资源推动实施、监控收入目标达成，并对最终客户满意度负责。
华为云销售岗位融合了技术销售、生态运营与项目管理三重角色，要求从业者既具备云计算专业知识，又能通过资源整合实现商业价值转化，在推动企业云端转型过程中发挥枢纽作用。
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