一、代理商核心类型划分
华为云代理商体系基于服务能力划分为两大类型：
- 咨询型代理商：包含云经销商、总经销商、CSSP认证伙伴及解决方案提供商四类。总经销商负责区域市场拓展与云经销商管理，云经销商直接面向终端客户提供售前咨询与产品交付
- 技术型代理商：涵盖云商店计划伙伴、鲲鹏凌云认证伙伴等六类，专注于基于华为云架构开发技术解决方案，参与沃土云创等技术生态计划
二、层级化合作伙伴体系
根据服务能力与业绩表现，代理商分为五级认证体系：
- 钻石级：具备全国性服务网络与重大项目交付能力
- 铂金级：区域市场技术领导力代表
- 黄金级：标准解决方案实施能力
- 白银级：基础服务交付能力
- 星光级：初创型服务伙伴
三、服务模式与技术认证
代理商通过两种模式开展业务：
- 顾问销售模式：客户直接与华为云签约结算，代理商获取技术服务费
- 代售模式：代理商作为交易主体，提供垫资与发票服务
技术认证体系包含CSP五钻认证，要求代理商配备HCIE认证工程师团队，具备从基础设施部署到云安全管理的全栈服务能力
华为云通过分层分类的代理商体系构建完整生态，总经销商-云经销商的双层架构实现市场覆盖深度与专业服务能力的平衡，CSP五钻认证与合作伙伴分级制度确保服务质量的可控性，形成覆盖咨询、销售、交付全链路的服务体系
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