一、企业资质与资金门槛
成为华为云战略级经销商需具备合法注册资质，注册资金需达到50万元以上，且企业成立时间不少于1年。申请主体须持有有效的营业执照和税务登记证，确保经营活动符合国家法律法规。
二、行业经验与团队能力
企业应在通信、IT或云计算领域具有丰富经验，具体要求包括：
- 配备5人以上专业技术及客服团队，提供每周至少5×8小时的在线服务
- 具备市场拓展能力，可快速响应客户需求并制定销售策略
- 拥有成熟的客户服务体系和解决方案交付能力
三、合作协议与合规要求
经销商需签署《云商店通用商品商家合作协议》，承诺遵守华为云合作伙伴网络(HCPN)管理规范。特别要求包括：
- 禁止华为在职员工及其直系亲属参股或任职
- 需定期申报与华为员工的关联关系
- 接受华为云合作伙伴政策的持续审核
四、申请流程与支持体系
战略级经销商申请需通过线下渠道对接华为云生态经理，经资质审核后纳入总经销商体系。合作模式分为顾问销售与代售两种：
| 模式 | 交易主体 | 结算方式 |
|---|---|---|
| 顾问销售 | 客户直连华为云 | 华为云直接开票 |
| 代售 | 客户对接经销商 | 总经销商负责结算 |
成为华为云战略级经销商需要满足严格的企业资质、专业团队和合规要求，同时需与华为云建立深度协同的合作关系。该体系通过分层管理模式，既保障了服务品质，又为合作伙伴提供了灵活的商业拓展空间。
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