一、合作流程与准入条件
供应商需通过华为云合作伙伴网络（HCPN）完成资质审核。具体流程包括：
- 提交企业营业执照、技术资质证明等材料进行初审；
- 签署《战略合作协议》明确双方权责；
- 参与华为云认证培训并达到技术标准。
准入条件包含：具备IDC运营资质、网络安全三级等保认证、属地化服务团队等要求。
二、资源整合与共建模式
合作模式主要分为三类：
- 联合运营：供应商提供IDC基础设施，华为云输出技术架构与品牌资源；
- 技术支持：华为提供网络优化方案与智慧管理平台；
- 联合交付：双方共同开发行业解决方案并共享收益。
三、合作案例与实施步骤
以某区域智慧城市项目为例，实施路径包括：
| 阶段 | 周期 | 关键动作 |
|---|---|---|
| 规划 | 1个月 | 需求调研与方案设计 |
| 建设 | 3个月 | 数据中心部署与网络优化 |
| 运维 | 持续 | 智能化监控与联合巡检 |
四、后续支持与生态共建
合作后供应商可获得：
- 华为云技术专家团队定期驻场支持；
- 参与年度合作伙伴大会共享行业洞察；
- 纳入华为云优选供应商名录获取商机推荐。
通过标准化合作流程与资源深度整合，供应商可快速融入华为云生态体系，实现从基础设施提供商到数字化服务商的转型升级。
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