一、官方代理申请入口
阿里云代理商申请需通过生态伙伴平台(APS)完成线上流程：
- 访问阿里云官网合作伙伴页面，点击”加入合作伙伴”
- 选择”代理伙伴”类型后提交企业实名认证资料
- 在线签署《合作伙伴框架协议》和《代理伙伴协议》
- 缴纳1万元保证金完成资质审核
申请入口长期开放，审核周期通常为3-5个工作日。
二、合作伙伴政策要点
阿里云渠道政策包含多维度支持体系：
- 分级返佣制度：标准级15%至旗舰级35%的阶梯返点
- 客户绑定规则：企业客户最多关联5个账号，个人客户限1个账号
- 培训支持：提供产品知识库和ACP认证培训资源
- 营销补贴：年度预算支持线下活动及数字营销
三、资质要求与审核流程
申请企业需满足以下核心条件：
| 项目 | 要求 |
|---|---|
| 企业类型 | 中国大陆合法注册企业 |
| 注册资本 | ≥100万元人民币 |
| 成立时间 | ≥1年 |
| 技术团队 | ≥3名ACP认证工程师 |
审核流程包含资料初审、电话尽调、实地考察三阶段。
四、常见问题解答
Q：老客户能否通过代理合作？
A：存量客户原则上不可转移，但符合C类账户标准的可申请特批
Q：保证金是否可退还？
A：合作终止后经财务审计可无息退还，需满足12个月观察期
阿里云通过分级管理体系构建了完善的渠道生态，代理商既可享受阶梯式佣金政策，也需承担客户服务与技术支持的职责。建议申请前充分准备认证材料，并规划好至少6个月的市场拓展计划。
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