一、合作政策核心要点
阿里云渠道合作提供两种主要模式：代理商与分销商。代理商可直接签订协议并以自有名义销售产品，分销商通过平台开展业务。合作政策包含以下核心要素：
- 分层级返点机制：最高可达35%的梯度返佣比例
- 市场保护政策：区域/行业客户资源专属保护
- 技术支持体系：包含产品培训和技术认证支持
二、申请资格与要求
企业申请需满足基础资质与专业能力双重标准：
- 法人资质：有效营业执照且注册时间≥1年
- 技术能力：团队持有ACP认证人数≥3人
- 资金实力：注册资本≥100万元
- 市场资源：已有客户渠道或行业解决方案案例
特殊行业合作伙伴需额外提供行业资质证明。
三、返点与佣金政策
| 代理级别 | 返点比例 | 考核标准 |
|---|---|---|
| 标准级 | 10%-15% | 季度销售额≥50万 |
| 优选级 | 15%-20% | 季度销售额≥200万 |
| 旗舰级 | 30%-35% | 季度销售额≥1000万 |
返点计算包含订单关联与账号关联两种方式，需提前创建合作伙伴商机ID。
四、完整申请流程详解
- 材料准备：营业执照扫描件、法人身份证、技术团队认证证书
- 官网申请：登录阿里云合作伙伴页面填写电子申请表
- 资质审核：3-5个工作日出结果，包含背景调查
- 协议签署：电子签约后获取合作伙伴编码
- 上岗培训：完成云计算基础、产品方案、销售技巧课程
审核未通过企业可在90天后重新提交申请。
阿里云渠道合作体系通过分级政策激励合作伙伴，申请过程中需注重资质材料的完整性与市场推广计划的可行性。旗舰级代理商合作可优先考虑挂靠现有优质合作伙伴实现快速启动。
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