一、申请条件与资质审核
申请成为阿里云代理商需满足以下基础条件：
- 企业需具备合法工商营业执照，注册时间不少于1年
- 注册资金建议达到100万元以上，财务状况良好
- 拥有通过阿里云认证的技术团队(如ACP认证)
- 具备成熟的客户运营体系和市场推广能力
审核阶段阿里云将重点核查企业资质真实性、技术实力评估及市场拓展潜力，审核周期通常为3-5个工作日。
二、详细申请步骤说明
- 访问阿里云官网合作伙伴页面，选择「渠道合作」模块
- 在线填写申请表单，提交营业执照、法人身份证等电子材料
- 通过初审后补充商业计划书和财务报告
- 签署电子合作协议，明确业绩考核标准
建议提前准备技术团队认证证书扫描件，可缩短审核周期。
三、后续流程与支持政策
签约完成后需完成以下流程：
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 产品培训 | 提供云计算产品知识及销售技巧课程 |
| 技术认证 | 免费参加ACE/ACP认证考试 |
| 返点政策 | 根据季度业绩最高可达40%返佣 |
代理商可获得专属客户管理系统及营销物料支持。
四、常见问题解答
- Q：是否需要缴纳代理费？
A：阿里云不收取加盟费，但需完成基础业绩指标 - Q：审核未通过能否重复申请？
A：需间隔90天重新提交，建议优化技术资质 - Q：个人能否申请代理？
A：仅限企业主体申请，需提供完整公司资质
通过阿里云官网申请代理商需经历资质审核、材料提交、协议签署三阶段，建议优先完善技术团队认证与市场推广方案。选择挂靠旗舰级代理商可快速获得最高返点政策，适合初创企业快速开展业务。
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