一、合作背景与模式
中国联通与阿里云自2020年起在云计算领域建立战略合作关系，双方通过资源整合实现云网一体化服务创新。合作模式包含三个层面：
- 基础代理销售：联通利用全国渠道网络推广阿里云标准化产品
- 专有云合作：面向政务、金融等垂直行业提供定制化解决方案
- 合资运营：成立云网融合技术公司，开发智能调度平台
二、代理商资质要求
申请成为联通阿里云联合代理商需满足以下条件：
- 企业注册资本不低于100万元人民币
- 具备3年以上云计算行业服务经验
- 拥有5名以上阿里云ACP认证工程师
- 建立完善的客户服务体系和应急响应机制
三、申请流程详解
标准申请流程包含五个阶段：
- 资质初审：提交营业执照、技术团队认证等材料
- 能力评估：阿里云技术团队进行方案设计能力测试
- 协议签署：明确合作范围、分成比例及考核标准
- 系统对接：开通代理商管理平台及API接口
- 岗前培训：完成产品知识、销售技巧等课程
四、优惠政策与返点机制
代理商可享受阶梯式激励政策：
- 基础返点：季度销售额50万以下享5%返点
- 超额奖励：超过基准线部分最高可达12%
- 专项补贴：新客户首单额外补贴3%
同时提供价值10万元的首年云资源代金券，用于客户POC测试。
五、合作注意事项
合作过程中需重点关注：
- 禁止跨区域销售，违约将取消代理资格
- 每月10日前提交客户使用情况报告
- 重大故障需30分钟内启动应急响应
建议定期参加阿里云产品发布会，获取最新技术动态。
联通阿里云代理合作通过资源整合实现优势互补，代理商既能享受联通的本地化服务网络，又可获得阿里云的技术赋能。建议申请前充分评估自身技术能力和市场资源，制定合理的业务拓展计划。
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