一、目标群体特征分析
电子厂员工以18-35岁蓝领为主，日均工作时长8-12小时，具有以下特征：
① 手机依赖度高，休息时间多用于短视频、社交软件
② 对价格敏感，偏好高性价比套餐
③ 集体生活场景多，信息传播依赖熟人推荐
二、厂区场景化推广策略
结合电子厂作息特点设计推广节点：
- 食堂就餐时段：设置易拉宝+体验设备，演示套餐优势
- 换班高峰期：在厂区班车站点发放宣传单页
- 员工宿舍区：通过公告栏张贴对比海报，突出资费优势
| 岗位类型 | 推荐套餐 | 卖点 |
|---|---|---|
| 生产线员工 | 夜猫子套餐 | 23:00-7:00免费流量 |
| 行政人员 | 商务尊享版 | 含100分钟通话时长 |
三、线上线下组合营销
建立多维推广矩阵：
- 线上渠道
- 企业微信群推送激活教程短视频
- 通过工厂OA系统发送定向优惠码
- 线下渠道
- 厂区便利店设立自助办理终端
- 联合工会开展”充流量送洗衣券”活动
四、员工激励机制设计
通过三级裂变加速传播：
① 首办奖励：新用户激活可得10元食堂代金券
② 推荐返利：每成功推荐1人返5元话费
③ 团队奖励：月度推广TOP3赠品牌数码产品
通过精准人群画像建立场景化推广网络，结合工厂特有作息规律设计营销活动，配合多层级激励政策，可在2-3周内实现30%以上员工覆盖率。重点需保持资费透明度，利用员工社交网络形成口碑传播。
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